有料会員100万人｢radiko｣のビジネス的伸びしろ

ということは「マニア向けの番組×マニア向けの広告」という構造に可能性が見出せる。もっと番組（コーナー）の内容と連動した、より限定的な「マニアセグメント」の広告展開を追求するべきではないだろうか。

あと思うのは、「ラジオショッピングの活性化」である（これはラジコとの直接の関係はないのだが）。

聴いていて、もったいないと感じるのは、ラジオショッピングの枠に入った途端、原稿棒読みになるパーソナリティが多いこと。結果、商品の魅力がリアリティを持って伝わらず、また、番組本編から独立した感じとなり、リスナーの「聴取熱」が下がる場合が多そうなのだ。

もっと番組本編とシームレスに、パーソナリティ自身の言葉と世界観の中で、商品を語るべきではないか（その点、ショッピングキャスターの物まねを執拗に続けることで、番組の世界観に引き込むABCラジオ『ますだおかだ増田のラジオハンター』の増田英彦は賢明だと思う）。

ラジオ界の新規ビジネスとして期待できること

以上を既存ビジネスの拡大とするならば、ラジオ界としての新規ビジネスとして期待したいのが、ラジコをプラットフォームとした、「BtoB」ならぬ「BtoC」、つまり「BtoL（Business to Listener）ビジネスの活性化」であり、これが今回の本論である。

上記、既存広告ビジネスの商流は、広告主からラジオ局に広告費が流れる構造だ。つまり俗に言う「BtoB」（企業間取引）であり、その商流に消費者＝リスナーは存在しなかった。

しかし、スマホ（PC）の中のラジコは、ラジオ局とリスナー1人ひとりを直結するメディアである。ということは「BtoLビジネス」のプラットフォームになり得るのだ。

ラジコをヘビーユースしていて思うのは、番組ごとの画面（アプリでいえば上部に番組ごとの画像の入っている、あの画面）が、なぜまったく動かず、情報も変わらないのだろうということ。

ラジコの番組画面例

番組内容の展開に即して、もっと多様な情報を可変して組み込めるはずだ。例えば、ラジオショッピングの時間になれば、せめて商品の画像をラジコに載せるべきだろう。また電話だけではなく、ラジコの画面にもレスポンスの入り口を作ってもいい。

さらにはテレビ番組よりも（狭いけれど）深い、コアなファンリスナーを多く抱えている番組も多いのだから、そんなリスナーに対して、番組のスピンオフコンテンツや関連グッズの販売、イベントの優先予約、クラウドファンディングなど、局への課金プラットフォームとして、ラジコ（の番組画面）を活用すべきだと思う。

このあたり、番組の公式ホームページが受け皿でも問題はないのだが、ラジオファンならわかるとおり、ホームページは、局ごと、番組ごとに驚くほどバラバラで、かつUI（ユーザー・インターフェース）のこなれていないものが多い。

だとしたら、これほどまでに普及したラジコの、利用者が必ず見る番組画面に、「BtoLビジネス」プラットフォームというさらなる役割を担わせるほうが自然だと思う。要するに私はラジオ好きとして、ラジオ局に儲けてほしいのだ。

ラジコの利用率が最も高い世代

最後に狙うべきリスナー＝ターゲットの話をしたい。

もちろん、先に述べたように、基本的には番組ありきだと思うので、各番組それぞれに、狭くて深い（≒マニアックな）リスナーを確保していくことが先決なのだが、加えて、ラジコが、ひいてはラジオ業界が狙っていく戦略ターゲットの選択と集中が必要ではないだろうか。

注目すべきは、先の総務省データによるラジコの利用率（全年代で13.8%）について、年齢別でもっと高いのが50代で16.6%、それを追うのが40代で16.3%という事実である。この2層への強みを手がかりにするべきだと考える。