お金持ちごっこ

ブルーオーシャン戦略

ブルーオーシャン戦略とは、競争のない新しい市場を創造することで、企業が収益を上げることができるという経営戦略です。この戦略は、W・チャン・キムとレネ・モボルニュによって提唱されました。

従来の経営戦略は、既存の市場で競争優位性を獲得することに焦点を当てていました。しかし、ブルーオーシャン戦略は、競争そのものを回避することを目指します。これは、新しい顧客層を開拓したり、既存の顧客のニーズを満たす新しい方法を見つけたりすることで実現できます。

ブルーオーシャン戦略を実行するには、以下の4つのステップが必要です。

戦略キャンバスを作成する
戦略キャンバスは、自社の事業と競合他社の事業を視覚的に表したものです。このツールを用いることで、自社の事業が競合他社とどのように差別化されているのかを理解することができます。

顧客のニーズを理解する
顧客のニーズを理解することは、ブルーオーシャン戦略を実行する上で不可欠です。顧客は、どのような商品やサービスを求めているのでしょうか？顧客のニーズを満たす新しい方法を見つけることが重要です。

バリュー・イノベーションを実現する
バリュー・イノベーションとは、顧客にとっての価値を高めながら、コストを削減することです。これは、既存の製品やサービスを改良したり、全く新しい製品やサービスを開発したりすることで実現できます。

戦略を実行する
ブルーオーシャン戦略を実行するには、組織全体で協力する必要があります。すべての従業員が、この戦略の重要性を理解し、実行に移す必要があります。

ブルーオーシャン戦略は、企業が収益を上げ、成長するための有効な手段です。しかし、この戦略を実行するには、創造性と革新性が必要です。

以下に、ブルーオーシャン戦略の成功事例をいくつか紹介します。

サーカス・ソレイユ
サーカス・ソレイユは、従来のサーカスとは全く異なる新しいエンターテイメントを提供することで、サーカス業界に革命をもたらしました。

ネスプレッソ
ネスプレッソは、カプセル式コーヒーメーカーと高品質なコーヒーカプセルを組み合わせることで、新しいコーヒー市場を創造しました。

アップル
アップルは、iPod、iPhone、iPadなどの革新的な製品を開発することで、音楽、携帯電話、コンピューターなどの業界に大きな影響を与えました。

ブルーオーシャン戦略は、あらゆる業界の企業に適用できる戦略です。企業が競争を回避し、収益を上げ、成長するためには、この戦略を検討する価値があります。