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アンカリング効果

アンカリング効果とは
アンカリング効果とは、最初に提示された情報（アンカー）に引っ張られて、その後の判断が左右されてしまう認知バイアスの一種です。

まるで海に錨（アンカー）を下ろした船のように、最初に見た情報が基準となり、その後の判断が制限されてしまう様子から、このように名付けられました。

アンカリング効果は、マーケティングや交渉など様々な場面で利用されています。

アンカリング効果の例
価格交渉
最初に提示された価格が、その後の交渉の基準となる。

商品陳列
高額な商品を隣に置くことで、中央の商品が割安に感じられる。

数字の提示
最初に提示された数字が、その後の判断基準となる。

見積もり
最初に提示された見積もり金額が、その後の交渉の基準となる。

アンカリング効果の対策
複数の情報源から情報を得る

アンカーとなる情報に惑わされない

自分の判断基準を明確にする

冷静に判断する

アンカリング効果の活用
アンカリング効果は、マーケティングや交渉など様々な場面で利用できます。

商品やサービスの価格設定

キャンペーンやセール

交渉

プレゼンテーション

アンカリング効果の注意点
アンカリング効果は、人を誤った判断に導く可能性があります。

アンカーとなる情報に惑わされず、冷静に判断することが重要です。

アンカリング効果に関する参考資料
アンカリング効果とは？ フレーミング効果との違い、具体例 - カオナビ人事用語集: https://www.kaonavi.jp/dictionary/anchoring-koka/
アンカリング効果とは？マーケティングに活用した事例と注意点を解説 | 株式会社Sprocket: https://www.sprocket.bz/blog/20220809-anchoring_effect.html
アンカリング効果とは？ フレーミング効果との違い - CANVAS: https://mynavi-agent.jp/dainishinsotsu/canvas/2021/12/post-611.html