後継社長奮闘す

第四章 勝てる戦いを実行する

イントロ 勝てる土俵

勝てる土俵とは何か？

ある中小事務機器商社。
その勝てる戦い方を紹介したい。

簡単に言えば、
従業員100人未満でかつ、
車で１時間圏内で行ける会社に絞り、
何でも対応する
「御用聞きサービス」を武器に、
顧客が拡大したと言う。

社員100人未満の会社だと、
デジタルに詳しい
専任者がいないことも多く、
ちょっとした対応に応える、
いわゆる痒い所に手が届く
サービスを必要としている。

その為、営業エリアも原則、
車で１時間で行ける距離感に
敢えて絞る事で御用聞きサービスを
やりやすいようにしたのだ。

私達の勝てる土俵とは何か？
この土俵で、勝負する事が経営者の
大切な仕事となる。